老邓态度|邓熔

这年头，好书真少，尤其是国内，想找到一本完全自己观点的好书难如登天，都是一大抄。
翻阅到一本好书《喷嚏营销》（原名是：《unleashing the ideavirus》），号称是营销中颠覆性的著作。确实是一本好书，尤其对于互联网行业的营销来说。
笔者把传统的营销概念简单称之为干扰式营销，比如电视广告、直投广告、商业邮件，认为这些方式都会失败，因为这些方式都是给用户添乱的方式。他提出了一个所谓“喷嚏营销”的概念，指的就是让客户替你做营销，但之前，你需要做的就是制造出一个喷嚏，一个有感染力的喷嚏，然后选择好的喷嚏传递者，营造一个好的喷嚏传播环境，让客户相互营销。
其核心就是给人们乐意倾听的理由，然后创造一种进行传播的机制。
关于传播的速度，笔者定义了两个概念：速率和流畅性。
速率就是说一个人会告诉几个人，这个“几”就是速率，其实是乘级。
流畅性非常有意思，举了一个例子。一个好的理发师比一个好的足底按摩师更容易被大家知道。原因就是，你的发型很容易被人谈起，但你的足底按摩得非常好很不容易被人谈起。这就是流畅性上的区别。
引一段American Advertising（美国广告联合会会长）的话：
你无法将东西推销给一个不愿倾听你的人；口碑传播是最好的媒介；枯燥乏味不能帮你卖出产品，毫不相干的漂亮话同样没用。当然，答案就是给人们一个乐意倾听的理由，然后创造一种机制、提高他们利用口碑传播的能力。这两个任务的核心，就是营销者需要对新强大起来的客户展现新型的尊重。