老邓态度|邓熔

旅游的消费倾向有很多很多，观光、购物、探险、猎艳、交友、娱乐、文化、休息……
于是导致了很多细分类型，这还不是最麻烦的，最麻烦的是个体与倾向之间的冲突，首先，单个个体会同时有好几种的倾向（比如，你又想探险又想体验一下当地民俗风情，还想好交几个驴友），其次，不同个体之间的倾向有交叠的部分。

我们不妨换个角度思考。倾向来自于哪里？
决定倾向的因素很复杂，但至少有一个主要因素可以拿来先用用——气质。
按照心理学的说法可以把人分为四类不同气质：胆汁质（外向、过于兴奋）、多血质（外向、灵活）、粘液质（内向、安静）、抑郁质（内向、过于抑制）。从旅游倾向上来看，胆汁男和胆汁女可能有显著不同，所以有必要分开。而抑郁质和粘液质可能一样，所以可以合并。于是得到胆男、胆女、多血、粘郁四款。

结合前面的富人、中产、工薪，我们得到了12类用户：
富胆男、富胆女、富多血、富粘郁、中胆男、中胆女、中多血、中粘郁、工胆男、工胆女、工多血、工粘郁。
如果想通吃这些用户，就需要12种营销方式（12套“产品+定价+渠道+促销”的方案）。

举富胆女来说，可以弄一个欧洲奢侈品购物游，巴黎、罗马……送一本印制精良的欧洲奢侈品导购指南，不用说哪里有折扣，只要标明哪里有正牌的奢侈品，就够了。
举富粘郁来说，可以度身订制一个半月的名刹清心之旅，找几座名山上的名刹，谈一个三五万的赞助费，把这个有钱人就扔到那里去了，没有电话也没有手机信号，送上几本印制古朴的佛经古籍，就够了。
举中多血来说，可以推出一些民俗自驾游。
举工粘郁来说，结合一些郊区的旅馆，周末长期搞一两天的乡间独钓。