老邓态度

分享一个《读者文摘》的极具创意的直邮方案。具体数据不记得了，大致描述一下，里面的数据不具参考价值。

这一年，又到了该劝说读者续订《读者文摘》的时候了（一年的订阅费用是99.98美元）。
《读》发了一堆的直邮出去，每封直邮里面都夹带了2美分。信函大致内容是，先给你找零了，你就不用汇零钱了，直接给百元大钞就行了。当然，如果你不愿意订，可以把这2美分留下了，不用退回。

我们先别带着黑色思考帽去issue这个做法，先看结果。结果是，这次直邮方案号称是《读》的反应率最高的一次。而且，并不是不订的就把那2美分留下了。很多不订的还把2美分寄回了。
最后导致《读》那边堆积了一堆里面夹有2美分的信，而拆开信封把钱拿出来的成本还高于2美分。所以《读》一直拖到一次公益活动，才把信拆了，一堆美分捐了。

分析这个案例，就是告诉大家，创意在直邮方案中和在广告方案中一样，重要到你绞尽再多脑汁都不为过。