老邓态度

豆瓣是当当、卓越等电子书商的分销商。对于电子书商而言，豆瓣的“书评”、“推荐”等构成了这个分销渠道独特的渠道价值。

总的来说，电子商务网站的分销渠道有以下五种渠道价值。

1. 有和分销的产品相关的内容，能对分销的产品起到补充作用。比如豆瓣。
2. 聚焦于分销的产品的某块细分市场，对于某块细分需求能服务得更好。比如“医学书籍网”。
3. SEO(Search Engine Optimization)做得好。有的网站可能自己本身没有什么内容，也不聚焦于某细分市场，只是照搬当当网的产品信息，但它的SEO做得好，所以能从搜索引擎处抓来流量。
4. 有一批高黏性的会员。有的网站虽然内容和分销的产品没有什么关系，但它有一批高黏性的会员。比如“某某车友会”。
5. 既和产品无关，又无高黏性会员，但有较高的流量。比如“某某信息港”。

对于某个具体分销渠道而言，可能同时具备以上多种价值。

上面提到的这五种价值，有四种比较容易被认可，只有第3种有些争议。反对方的观点是：“这些分销渠道啥也没干，就凭着SEO做得好，把产品信息照搬照套一遍，就抢在用户前面了。凭这个就要分成？！”

其实，SEO做得好显然也是一种价值，这个道理在传统行业早就想通了。

电脑市场里面，货其实是相通的，你在任何一个小店都可以买到其他店的东西，只要你报上需求，店员就会整栋楼地去给你把货倒腾过来。很多小店面就是因为位置好或者揽客技巧好或者店名好，吸引到很多的人流，从其他店拿货，中间分成。这和靠SEO拿分成的分销渠道是一样的。

就是因为你的SEO做得不好，所以需要别人来帮你补上这块板。即便你的SEO做得好，这些分销渠道的存在也是有价值的。如果它们能帮你把搜索引擎中的结果列表都占满了，有什么不好？

如果实在想不通，就把这种渠道分成费用理解为SEM(Search Engine Marketing)的投入好了。