老邓态度|邓熔

Google虽然不是电子商务网站，但Google Adsense的本质也是分销，而且是互联网行业分销的经典。

广告是Google的唯一盈利源，Google想分销的就是它的广告豆腐块。通过Adsense，Google将广告投放到大大小小林林种种的网站。

这些分销豆腐块的网站，大多是个人网站及博客，它们没有自行承接广告的能力，广告主也不会一一去和这些网站谈投放。但这些小芝麻拼合在一起，就成了一条不可小觑的长尾。据说，Adsense占Google整体收益或者利润的20%。（消息不肯定，谁知道确切数据请补充）

在这个分销案例中，有几个关键点值得关注：

1. 把分销的产品放在合适的分销商处，既帮助分销商提高了广告的点击率，又帮助广告主提高了点击后的转化率。比如，它可能在我的博客上投放书的广告，但不会在我的博客上投放自动麻将桌的广告。这是通过Google的页面分析、关键词匹配等手段来自动实现的。不要小看这一点，就因为提高了点击率，终端网站的收益提高了，所以终端网站毫不犹豫地纷纷倒戈，投向Google。Google也正是凭这一点击败了包括DoubleClick在内的各大互联网广告商。
2. 丰富的产品，也就是各色内容的广告豆腐块。从牛皮藓药物到绿色蔬菜，从时尚指甲油到双开门电冰箱。对于各个细分领域的网站来说，也总能做到“必有一款适合你”。这一点得益于Google的起家之本——搜索引擎关键词广告业务。收购DoubleClick之后，这一点更得到了加强。
3. 近似于0的渠道拓展边际成本，以及近似于无的渠道加入门槛，使分销渠道的爆炸式扩张成为可能。

虽然Adsense带给分销商的收益并不高（在美国大多数网站的Adsense收入是200美元以下，在中国还要少很多），但这也是钱啊！对于这些分销商而言，只要没有找到更来钱的路，Adsense永远是最受欢迎的。

遗憾的是，Google adsense一直不肯公布和分销商之间的分成比例。同时，很笃定地告诉分销商：分销Google广告豆腐块肯定比分销其他东西获益高。

这话有点绝对。我相信，豆瓣如果分销Google Adsense，获利肯定不如它分销当当、卓越的书。