老邓态度

以当当为例来简单对比一下SEM和分销的成本。以一套约300元的国家地理杂志为例，当当的分销返佣率是5%，能返给分销渠道15元；同时假设SEM的一次点击为0.3元(百度竞价排名最低价格0.3元/点击)，100次点击产生1个购买，则给SEM成本为30元。

高下立判！

但这并不能得出舍弃SEM，只做分销的决定，因为SEM和分销相互之间通常不存在渠道冲突。

所以，只要能盈利，这两个渠道应该共存。

我们来算一下给当当做分销商的钱途。

假设你的网站每天的Page View为1万，有一半的Page里面有分销的产品，产品的点击率是10%(这个数据是拍脑袋拍的，google adsense的点击率是0.5%)，100个点击产生一次购买，单次购买的平均金额是30元，佣金率是5%。

则每天的佣金收入=10000×0.5×10%×1%×30×5%=7.5，月收入约250。

看来做当当的分销商是没有什么钱途的，不知道豆瓣现在是否有盈利压力。

对于个人网站而言，从钱途角度出发挑选自己分销的产品时，需要综合考虑点击率、购买率、单价、佣金率的不同，而不是简单地看某个单一因素。

比如，如果笔记本电脑也进行分销，它的单价虽然高，但PV肯定低，一个人一年可能买好几本书，但好几年才可能买一本笔记本；同时购买率估计也低，买书不需要再去现场看和摸，直接在网上买就好，买笔记本不去现场的人估计很少。

我的建议是挑选和自己网站相关度高的产品，这有助于提高点击率；同时，选择知名度高的产品供应商，这有助于提高转化率；也要注意挑选符合自己网站浏览者消费水平的产品线，这也有助于转化率。