Jun
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读书的时候，有一门微观经济学，是郁义鸿先生教的。其中有一个差别定价的例子，令我印象深刻。
我试着来阐述一下：
一瓶洗发水，定价30元，王先生无所谓价格，30元就买了，即使打九折，他也不会买两瓶；李女士30元会很犹豫，但如果打九折，她会买两瓶。如果统一价格为30元，意味着失去李女士，如果统一九折，意味着少赚了王先生3块钱。最理想的做法是对王先生定价30，对李女士定价九折，就是所谓的差别定价了。
差别定价的难点在于如何把王和李区分开来，继续上面的例子，商家根据“王先生最怕麻烦”而“李女士为了便宜不怕麻烦”的特点想了一个妙招：投递印有九折折扣卷的DM给所有人，同时说可以把这个折扣券剪下来，带到商场用。这样一来，问题就解决了，王先生嫌麻烦，不会去剪，而李女士会。商家获得最大利益。
再说到上周参加的谷歌开发者日大会，总的来说，这届会议比上届办得好很多，细节处理得更加完美。尤其值得一提的是把反馈表和T恤衫关联起来的做法。谷歌并没有像通常的做法那样直接在到场登记时就派发T恤衫，而是发了一些反馈表，请大家在大会结束时，提交反馈表换取T恤衫。
除了收集到了比上一届多得多的反馈表之外，这还是一个极好的差别定价案例。这样一来，对T恤衫不感兴趣的参会者，就不会浪费资源了，估计至少省下了20%的礼品费用。
赞！