老邓态度|邓熔

营销学鼻祖科特勒老先生早就指出，酒香不怕巷子深的时代已经过去了。
那是产品时代。

营销的经典“4屁理论”里，产品只算一个屁。
另外还有渠道和推广。
渠道讨论的就是巷子的问题，把巷子弄浅，把店开到巷子口，把店开到所有的巷子⋯⋯
而推广可以理解为吆喝的问题，吆喝什么号子，用什么形式，向谁吆喝⋯⋯

科特勒的《市场营销》第10版，特别提到了互联网环境下的市场营销问题。

这确实是一个问题。
在互联网环境下，巷子没有了，用户到任何一个酒家都不需要走巷子，只需要在地址栏输入域名。
这个时候，除了酒要香之外，吆喝也就显得特别重要了。

吆喝的水平有低有高，低级一点的叫自吹自擂型。
比如：“中搜是最好的，划时代的搜索引擎⋯⋯”。这种方式成本要高一些，因为要买很多高音喇叭，覆盖各个交通要道，24小时不间断广播。
高级一点的叫万人传唱型，比如：“东方红，太阳升，中国出了一个毛泽东⋯⋯”。这种方式成本要低很多，在缺乏旋律的时代，让饥渴的用户因为找到一两声动听的旋律而传唱，于是这声吆喝也就传遍了大江南北，甚至海内外。

后一种方式，在理论上被称为“病毒营销”。把你的吆喝融入在一个载体里，而这个载体因为某些特点，被用户争相传播，就象病毒一样，于是，你的吆喝也就传播开了。

当然，并不是每个产品都能用万人传唱型。这和产品属性相关。
对于大多数互联网创业者，缺乏资金是普遍问题。
既然没钱买高音喇叭，那么，可以考虑一下做能够进行万人传唱型的产品。
这可能比较理性也比较现实。