老邓态度|邓熔

望京西站下来有很多黑车，黑车分了A、B两伙，A在左边的桥下，B在右边桥下。稍微留心一下，会发现两边的有趣区别。

A都是夫妻搭档，妻子负责招揽那些拼车的客，丈夫负责开车。B都是单人帮，只有司机，不接待拼车，上车就走。

A的目标客户是价格敏感，时间不太敏感，不介意和别人合乘，也不介意车子太破的客人，以到酒仙桥为例，一人8块，等到4个人才走。B的目标客户是价格不敏感，时间敏感，介意和别人合乘，可能也不愿意坐太破的车的客人，到酒仙桥一人18块。

我问了一下，其实两伙人的人均收入差不多，A的一对夫妻，一天下来净挣200，B的一个司机，一天下来净挣100。

两伙人相对固定，A不去抢B的生意，B也不去抢A的生意。A如果要想生意比其他人好，关键是妻子对客人的判断要快而且准确。B如果要想生意比其他人好，关键是把车子升升级。

看来，在充分的市场机制下，总会形成面向细分市场的产品和服务；而在不同的细分市场，竞争的策略也有所不同。