分享一篇关于互联网创业的好文。
鞋厂理论：世界上有无数家鞋厂，制造着各自的鞋子，销售给各自的客户。
在网络上，当某个生意已经有人在做的时候，就想想皮鞋理论，你会发现：在大多数情况下，即使有很多人在做鞋子，也并不意味着你就不能再去做鞋子了，别人做了耐克，你可以做李宁，不行就做安踏啥的，即使不知名的杂牌也在三线城市卖的不错。
如果其他的鞋厂都在赚钱，那么你也有机会在这个市场里分一杯羹；如果其他鞋厂都在亏钱，那么你要想办法把他们亏掉的钱赚到自己手上。把成本、产品、 服务、渠道、营销都做好，你就有机会超过现有的竞争对手。赚钱的生意，往往都是已经有很多人都在做的生意。如果某种生意只有你一个人在做，也许说明你的生 意没法赚钱，所以没人看得上。
杂货店理论：很多大型的卖场或公司，比如沃尔玛、八佰伴、麦当劳等，最初都是从一家小店起家的，从小蚂蚁逐渐做到巨无霸。
在网络上，很多人相信，在没有VC的时候，公司亏钱是正常的，等某一天拿了巨额的VC，扩大规模、全国连锁，就肯定会赚钱，于是公司的核心团队把时 间精力都花在了各类投资经理身上。这时候，就该想想杂货店理论，如果你经营一家小杂货店却一直亏钱，那么，如果有人帮你做到了7-11那样的全球连锁，你 会亏得更多。
除去那些具有技术革命性的公司（比如3G、云计算、光存储啥的），在大部分情况下，一个好的公司、或者说一个好的商业模式，如果在大范围内可以赚 钱，那么缩小到一个小范围去运营，也应该是赚钱的。这样的公司，尽管前期需要少量的初始资本和时间来配置人员、软硬件，但绝不会把自己的未来寄托在虚无缥 缈的巨额投资和全球扩张上。沉浸在VC幻想里的孩子们，不如先去经营个杂货店，会比见VC学到更多东西。
户口本悖论：警察局有当地所有居民的户口档案，但是警察局能从中赚钱么？
在网络上，很多人都把“抓用户”作为唯一的追求（或者作为前几年的唯一追求），而忽略了构建真正可行的健康的盈利模式。这时候，你就该想想户口本理 论：警察局拥有那么多用户的详细资料，详细到血型、电话和住址门牌号，你的网站能比警察局更牛逼么？如果你以为靠那点用户的email就能赚钱的话，警察 局早就可以去纳斯达克了。
当然，我不否认一定基数的用户的确是赚钱的重要条件之一，但是光养用户、不思现金流是没有意义的。有很多手持几百万注册用户的网站还看不到任何赚钱 的希望，而有些才几万人的小站却每天有稳健的现金入账。所以，如果赚不到钱的话，建议别再到处炫耀有xx百万用户了，搞那么多用户还不赚钱，只能证明两个 字：无能。
沸水理论：把水煮沸后，看上去热气腾腾，但水的总量不会增加，而且需要供热成本。
在网络上，很多人不择手段地去追求用户的“活跃度”，却不考虑活跃度到底能带来什么收益。活跃度本质上有两种：跟业务相关的活跃度，比如经常上淘宝 看流行商品的活跃用户，一般来说会增加购买的几率；另一种则是与业务无关的活跃度，假设淘宝搞了个跟购物无关的免费网游，结果每天有几百万人上线来玩（产 品经理可以报上很漂亮的activation rate和retention rate），但这些人单纯迷恋网游的人转去淘宝购物的机会有多大呢？由网游带来的收益是否能超过开发和维护网游服务器的成本呢？没人知道。
这时候想想一桶沸水，为了维持一个看上去热腾腾的活跃度，你需要不断添柴、加火，这些供暖成本很高的，而由此产生的热气却无法增加额外的水量，那么 还要煮沸它做什么呢。特蕾莎修女说，一个人的逝去是个悲剧，而一群人的逝去只是一个数字。 在网络上，当我们看到一群人的活跃是个漂亮数字的时候，应该去看看每个人活跃的背后到底意味着什么价值。
热水器理论：有很多人愿意花钱购买热水器，也有很多人愿意花钱维修出故障的热水器。
在网络上，很多人相信，如果一个网络产品不是人们的必需品，那么就很难收费。的确，网络上的用户已经习惯了免费的生活，正如人们习惯了免费的空气、 免费的马路一样。这个时候你就该想想热水器理论，热水器也不是生活必需品，人们完全可以洗免费的冷水澡，甚至不洗澡，为啥家家都有一台动辄上千元的热水器 呢？
很简单，因为人类有意愿追求高质量的生活体验（包括但不限于洗澡），而热水器没有更廉价的替代品。如果你的网络产品或服务能够给人们带来真正高质量的生活体验，同时又没有廉价的替代品，那么一样有人愿意付钱。比如，我很愿意为Gmail的手机客户端付钱，很愿意为Pandora的在线音乐付钱，很愿意为Yeeyan的高质量译文付钱，当然也愿意为Tucia的设计服务付钱。跟我一样的人还有很多，请不要对互联网绝望。
油条铺现象：如果你去跟街上卖油条、卖煎饼的师傅聊一聊，你会发现他们每月的收入很稳定，有的甚至可以月入几万。
网上总说创业99%会失败，什么九死一生，什么倾家荡产都用来形容创业者。这时候，想想卖油条煎饼的创业者，人家在街边随便摆个三轮车，就能养活一 家人了。再去看看大街上的餐厅、奶茶铺、手机配件店、杂货店、床上用品店。。。。为什么这些创业者大部分都活得好好的？而号称IT创业精英的大学生反而一 分钱都赚不到？
如果把“能够养活一家人”作为最低成功标准的话，那么大街上的普通人的创业成功率超过80%，而我们还用“创业九死一生、失败也正常”来安慰自己的无能，真他妈窝囊！
比发现问题的能力更重要的是解决问题的能力，比解决问题的能力更重要的是给问题排优先级的能力。
一、“问题就像海绵里的水，挤一挤总会有的”
即便是google的经典产品，你用力去挤，也能挤出问题来，就比如说gmail里”通讯簿”的部分吧，仔细去琢磨，会发现它的交互设计做得真妙，一些细节的地方，令人击节叫好。但深入的看，也能发现有待改进的空间，这也是google很多产品长期beta的原因。
连google的产品都beta，况你我乎？
google的产品还算是晒得比较干的海绵，绝大多数其他互联网公司的产品，那简直就是一块湿淋淋的抹布，问题俯仰间即可信手拈来。
发现问题这活太容易了，是个人就能干。
二、“慢一点，别摔了”
小孩蹒跚学步时，你经常说的是“慢一点，别摔了”，这时，强调的是一个慢字。其实，除了“慢一点”，你还有很多想说的：“脚别跨那么远身体别左右晃头别抬那么高把鞋带系上把鼻涕擦一擦……”但你如果一股脑说出来，小孩就傻了，可能连迈步都不会了。
值得庆幸的是，这个时候的小孩，还听不懂你的大多数话。
作为网站，有很多问题：搜索效率低、信息不易浏览、配色太黯淡、字体不专业、布局太杂乱、产品信息不全、工作流待优化、导航不明晰、数据安全性问题、对非主流浏览器不兼容性、按钮的设计缺乏一致性、性能（速度和稳定性）待提高、页面打印时样式有问题、不支持红绿色盲的浏览……甚至还有一堆乱七八糟的bug。
产品经理如果一股脑把问题都扔出来给开发工程师，工程师估计也就傻了。
在产品经理这个层面，不但需要把问题列出来，而且一定要给问题排定合理的优先级。优先级的制定，需要以对业务、对用户、对技术的了解为基础。
先解决什么，再解决什么，这绝对是一门艺术。
营销学鼻祖科特勒老先生早就指出，酒香不怕巷子深的时代已经过去了。
那是产品时代。
营销的经典“4屁理论”里，产品只算一个屁。
另外还有渠道和推广。
渠道讨论的就是巷子的问题，把巷子弄浅，把店开到巷子口，把店开到所有的巷子⋯⋯
而推广可以理解为吆喝的问题，吆喝什么号子，用什么形式，向谁吆喝⋯⋯
科特勒的《市场营销》第10版，特别提到了互联网环境下的市场营销问题。
这确实是一个问题。
在互联网环境下，巷子没有了，用户到任何一个酒家都不需要走巷子，只需要在地址栏输入域名。
这个时候，除了酒要香之外，吆喝也就显得特别重要了。
吆喝的水平有低有高，低级一点的叫自吹自擂型。
比如：“中搜是最好的，划时代的搜索引擎⋯⋯”。这种方式成本要高一些，因为要买很多高音喇叭，覆盖各个交通要道，24小时不间断广播。
高级一点的叫万人传唱型，比如：“东方红，太阳升，中国出了一个毛泽东⋯⋯”。这种方式成本要低很多，在缺乏旋律的时代，让饥渴的用户因为找到一两声动听的旋律而传唱，于是这声吆喝也就传遍了大江南北，甚至海内外。
后一种方式，在理论上被称为“病毒营销”。把你的吆喝融入在一个载体里，而这个载体因为某些特点，被用户争相传播，就象病毒一样，于是，你的吆喝也就传播开了。
当然，并不是每个产品都能用万人传唱型。这和产品属性相关。
对于大多数互联网创业者，缺乏资金是普遍问题。
既然没钱买高音喇叭，那么，可以考虑一下做能够进行万人传唱型的产品。
这可能比较理性也比较现实。
