分享一篇关于互联网创业的好文。
鞋厂理论：世界上有无数家鞋厂，制造着各自的鞋子，销售给各自的客户。
在网络上，当某个生意已经有人在做的时候，就想想皮鞋理论，你会发现：在大多数情况下，即使有很多人在做鞋子，也并不意味着你就不能再去做鞋子了，别人做了耐克，你可以做李宁，不行就做安踏啥的，即使不知名的杂牌也在三线城市卖的不错。
如果其他的鞋厂都在赚钱，那么你也有机会在这个市场里分一杯羹；如果其他鞋厂都在亏钱，那么你要想办法把他们亏掉的钱赚到自己手上。把成本、产品、 服务、渠道、营销都做好，你就有机会超过现有的竞争对手。赚钱的生意，往往都是已经有很多人都在做的生意。如果某种生意只有你一个人在做，也许说明你的生 意没法赚钱，所以没人看得上。
杂货店理论：很多大型的卖场或公司，比如沃尔玛、八佰伴、麦当劳等，最初都是从一家小店起家的，从小蚂蚁逐渐做到巨无霸。
在网络上，很多人相信，在没有VC的时候，公司亏钱是正常的，等某一天拿了巨额的VC，扩大规模、全国连锁，就肯定会赚钱，于是公司的核心团队把时 间精力都花在了各类投资经理身上。这时候，就该想想杂货店理论，如果你经营一家小杂货店却一直亏钱，那么，如果有人帮你做到了7-11那样的全球连锁，你 会亏得更多。
除去那些具有技术革命性的公司（比如3G、云计算、光存储啥的），在大部分情况下，一个好的公司、或者说一个好的商业模式，如果在大范围内可以赚 钱，那么缩小到一个小范围去运营，也应该是赚钱的。这样的公司，尽管前期需要少量的初始资本和时间来配置人员、软硬件，但绝不会把自己的未来寄托在虚无缥 缈的巨额投资和全球扩张上。沉浸在VC幻想里的孩子们，不如先去经营个杂货店，会比见VC学到更多东西。
户口本悖论：警察局有当地所有居民的户口档案，但是警察局能从中赚钱么？
在网络上，很多人都把“抓用户”作为唯一的追求（或者作为前几年的唯一追求），而忽略了构建真正可行的健康的盈利模式。这时候，你就该想想户口本理 论：警察局拥有那么多用户的详细资料，详细到血型、电话和住址门牌号，你的网站能比警察局更牛逼么？如果你以为靠那点用户的email就能赚钱的话，警察 局早就可以去纳斯达克了。
当然，我不否认一定基数的用户的确是赚钱的重要条件之一，但是光养用户、不思现金流是没有意义的。有很多手持几百万注册用户的网站还看不到任何赚钱 的希望，而有些才几万人的小站却每天有稳健的现金入账。所以，如果赚不到钱的话，建议别再到处炫耀有xx百万用户了，搞那么多用户还不赚钱，只能证明两个 字：无能。
沸水理论：把水煮沸后，看上去热气腾腾，但水的总量不会增加，而且需要供热成本。
在网络上，很多人不择手段地去追求用户的“活跃度”，却不考虑活跃度到底能带来什么收益。活跃度本质上有两种：跟业务相关的活跃度，比如经常上淘宝 看流行商品的活跃用户，一般来说会增加购买的几率；另一种则是与业务无关的活跃度，假设淘宝搞了个跟购物无关的免费网游，结果每天有几百万人上线来玩（产 品经理可以报上很漂亮的activation rate和retention rate），但这些人单纯迷恋网游的人转去淘宝购物的机会有多大呢？由网游带来的收益是否能超过开发和维护网游服务器的成本呢？没人知道。
这时候想想一桶沸水，为了维持一个看上去热腾腾的活跃度，你需要不断添柴、加火，这些供暖成本很高的，而由此产生的热气却无法增加额外的水量，那么 还要煮沸它做什么呢。特蕾莎修女说，一个人的逝去是个悲剧，而一群人的逝去只是一个数字。 在网络上，当我们看到一群人的活跃是个漂亮数字的时候，应该去看看每个人活跃的背后到底意味着什么价值。
热水器理论：有很多人愿意花钱购买热水器，也有很多人愿意花钱维修出故障的热水器。
在网络上，很多人相信，如果一个网络产品不是人们的必需品，那么就很难收费。的确，网络上的用户已经习惯了免费的生活，正如人们习惯了免费的空气、 免费的马路一样。这个时候你就该想想热水器理论，热水器也不是生活必需品，人们完全可以洗免费的冷水澡，甚至不洗澡，为啥家家都有一台动辄上千元的热水器 呢？
很简单，因为人类有意愿追求高质量的生活体验（包括但不限于洗澡），而热水器没有更廉价的替代品。如果你的网络产品或服务能够给人们带来真正高质量的生活体验，同时又没有廉价的替代品，那么一样有人愿意付钱。比如，我很愿意为Gmail的手机客户端付钱，很愿意为Pandora的在线音乐付钱，很愿意为Yeeyan的高质量译文付钱，当然也愿意为Tucia的设计服务付钱。跟我一样的人还有很多，请不要对互联网绝望。
油条铺现象：如果你去跟街上卖油条、卖煎饼的师傅聊一聊，你会发现他们每月的收入很稳定，有的甚至可以月入几万。
网上总说创业99%会失败，什么九死一生，什么倾家荡产都用来形容创业者。这时候，想想卖油条煎饼的创业者，人家在街边随便摆个三轮车，就能养活一 家人了。再去看看大街上的餐厅、奶茶铺、手机配件店、杂货店、床上用品店。。。。为什么这些创业者大部分都活得好好的？而号称IT创业精英的大学生反而一 分钱都赚不到？
如果把“能够养活一家人”作为最低成功标准的话，那么大街上的普通人的创业成功率超过80%，而我们还用“创业九死一生、失败也正常”来安慰自己的无能，真他妈窝囊！
创业需要什么？
这个问题的答案肯定长过裹脚布。
资金？人才？主意？资源？身材？…………
最近看了大碗推荐的《创业的艺术》，得了一个听起来魂牵梦系讲起来荡气回肠的答案：
意义！
创业需要意义，需要银子之外的意义。
就像盖伊曰的：“成立一个组织的最好理由就是赋予它意义“。
啥叫意义？
”我要让农奴翻身得解放“，”我做的软件要把比尔盖茨挤去卖鱼“……
意义不分大小，只要能让世界更加美好。
意义对创业有什么具体作用？
这个问题问得太具体，具体到很多人答不上来。
还好俺不但见过猪跑，而且骑过猪跑，所以对这个问题能说上两句。
意义就是信仰，信仰就是耐受力，耐受力就是坚持，坚持就是成功。
想想刘胡兰、邱少云、许三多、你爷爷……
如果只是为了银子，在困难面前就会脚底抹油。
所以说，战场上逃跑的都是白狗子，创业中败走的都是经理人。
市面上充斥着一些写成功人士的成功史、研究成功人士的成功学，人们总想从成功人士的成功故事里提炼出什么必杀技来。
卖这种书和叫卖点石成金术没有本质的区别，买这种书的人和点石成金训练班学员一样的傻。
所以，从营销的角度，这两种书可以捆绑销售。
一个朋友说得好，成功史的命门就在它是成功在前，故事在后。
胡适也说：历史就是一个小姑娘，任由人打扮！
这是说得客气的，胡校长毕竟是大雅之人，说不出粗口。
他说不出，有人说得出：………………（删去十三字）
意思就是，历史是时人写的，爱怎么写就怎么写。
历史尚且如此，何况成功史乎？！
周宁说到本质：历史经常不是记忆的工具而是遗忘的工具，历史与其说是让我们记住过去的事实，不如说是规定哪些事实应该让我们忘掉。
时人因身处厉害，所以不得不给历史化上最流行的妆。
连孙燕姿妆后，都没有人能看出满脸的粉刺坑，何况历史乎？
所以，由外国人来写的《剑桥中国史》反倒畸形地折射出其学术价值了。
历史总有政治性，所以著史者之擎肘可以理解。
而成功史的著者心态就有些灰暗了，为财？为名？吃饱了撑的为消化？
劝大家多读读失败史，别垂涎三尺地抱着一本成功史YY了。
从成功史里，你永远学不会如何成功（如果学得会，世界上都是成功人士了）；
而从失败案例里，你至少能知道一些不该做的，这能实实在在地提高你的成功概率。
维纳认为人在做两种不同性质的事，一类如发明家，一类如棋手。
前者的成绩由他的最好状态决定，后者的成绩由他的最坏状态决定。
发明家在其一生中，只要有一次灵光一现，来一个绝的，就足够了。
而棋手下棋，落的每个子都很关键，一招不慎，可能满盘皆输。
我觉得，这个比喻放在VC和创业者之间也极为恰当。
VC投资一堆项目，只要有一两个成功，就够了。
而创业者在做项目的时候，必须步步谨慎，每一个环节都很关键，哪怕是一个极小的环节（比如配送），都可能导致项目失败。
不知道，陈良宇算不算是棋手类型呢？
看看马化腾走过的路：QQ成功的秘密。
不要只看到马表面的风光，更要注意到他艰辛的那段路：98年QQ诞生到获得IDG投资之间的那段路。
那时尽管用户冲到500万，还是很多人不看好，没钱买设备，没钱发工资，没钱租服务器，连想卖掉都找不到谈得拢的买家。只好自己坚持做，”自己带大这个没人要的孩子“。
成功的人，都不是容易的。
临渊羡鱼不如退而结网，但结网总是很难，而且更加难的是结好了网却总网不到鱼时的信念和坚持。
羡慕马今日风光的人问问你自己，如果你在那个境况下，你能坚持吗？
如果你不能，那你不是想做事，只是想赚钱。
陈曦说得对，如果只是为了财富、为了赚钱而创业的话，是坚持不下去的。因为那样会碰到太多让你应该放弃的时候。
如果我这次放弃了，不是因为我不想坚持，实在是资金所迫，不得不暂时放弃，在某一天，我一定会再来！
