市场切入点，切这个字很生动。
为什么要切，因为把所有的力量集中到一点来突破，容易打开市场。
点取多大，取决于你所拥有的资源。
我们把市场切入点选择为“亲子系列”和“爱情系列”。
实际上，我们的市场规划里面当然不止这些内容。还有“旅游”、“毕业”、“夕阳红”……
如果资源只允许我们取一两个点的话，亲子系列和爱情系列肯定比旅游系列要合适。
为什么？
不是因为市场容量的大小，而是因为“客户传播力“。
挑选有”传播力“的客户，能帮助我们的产品迅速扩散，打开市场。
说具体一点：
一个刚刚做母亲的女人就是极具”传播力“的客户，如果她做了一个宝宝相本肯定有很强的欲望要给亲友们秀，巴不得全世界的人都看到她可爱的宝宝，这就在帮我们进行传播。
坠入爱河的人也一样具有”传播力“，尤其是女孩之间，会分享很多关于爱的小秘密，你想要她不告诉别人都难。
而驴友的”传播力“相对就弱了，一个驴友做一个旅游日记，也会愿意给别人看，可是不会那么主动和欲望强烈，所以说驴友的”传播力“不强。
虽然旅游系列的市场很大，可是不适合做为市场切入点。
通读完一本书《引爆流行》。
先喜，再烦，后恼。
只有前71页是可读的，后面的100多页是垃圾，令人越读越恼怒。
那71页倒是思想独特，分析深刻，描述生动（虽然言语罗嗦了一点），很是有点内容。
但就像飘落在牛粪上的花瓣一样，后面接着一堆垃圾。
作者为了形成书籍的厚度，很是倾倒了一些粪便。
所以，这次我只推荐给大家1/3本书——《引爆流行》的前71页。
营销学鼻祖科特勒老先生早就指出，酒香不怕巷子深的时代已经过去了。
那是产品时代。
营销的经典“4屁理论”里，产品只算一个屁。
另外还有渠道和推广。
渠道讨论的就是巷子的问题，把巷子弄浅，把店开到巷子口，把店开到所有的巷子⋯⋯
而推广可以理解为吆喝的问题，吆喝什么号子，用什么形式，向谁吆喝⋯⋯
科特勒的《市场营销》第10版，特别提到了互联网环境下的市场营销问题。
这确实是一个问题。
在互联网环境下，巷子没有了，用户到任何一个酒家都不需要走巷子，只需要在地址栏输入域名。
这个时候，除了酒要香之外，吆喝也就显得特别重要了。
吆喝的水平有低有高，低级一点的叫自吹自擂型。
比如：“中搜是最好的，划时代的搜索引擎⋯⋯”。这种方式成本要高一些，因为要买很多高音喇叭，覆盖各个交通要道，24小时不间断广播。
高级一点的叫万人传唱型，比如：“东方红，太阳升，中国出了一个毛泽东⋯⋯”。这种方式成本要低很多，在缺乏旋律的时代，让饥渴的用户因为找到一两声动听的旋律而传唱，于是这声吆喝也就传遍了大江南北，甚至海内外。
后一种方式，在理论上被称为“病毒营销”。把你的吆喝融入在一个载体里，而这个载体因为某些特点，被用户争相传播，就象病毒一样，于是，你的吆喝也就传播开了。
当然，并不是每个产品都能用万人传唱型。这和产品属性相关。
对于大多数互联网创业者，缺乏资金是普遍问题。
既然没钱买高音喇叭，那么，可以考虑一下做能够进行万人传唱型的产品。
这可能比较理性也比较现实。
明朝抗金英雄袁崇焕的死法是我知道的最惨的一种了。
本来是判了凌迟，但实际上他最后是被老百姓活吃了，吃得只剩下一个脑袋。
老百姓为什么这么痛恨袁大将军？
这就是舆论导向的作用了，被媒体贴上了个“通敌汉奸”的封条，当然死无葬身之地。
这样看来，舆论是很重要的。
舆论为什么重要，因为它是把信息传达给广大民众的载体中最简单最直接的一种。
大多数人是懒得思考的，专等着舆论告诉他“袁崇焕是英雄还是奸细”，等着舆论告诉他”今年送礼送什么“。
所以，舆论很重要。福柯说的“话语即权力”（这里的“话语”就是“舆论”的意思），就是这个道理。
舆论是由媒体来营造的。但媒体本身，其实大多是缺乏思考能力的，大多是小脑袋大嘴巴的鸭。思考和判断本来就不是媒体的活，媒体要做的活只有三个字：大声叫！
所以，我们要帮媒体思考。我们要把我们想告诉公众的信息，梳理清楚，然后有理有力有节地告诉它。
对于产品来说，这就是“marketing”的活了。到底我们应该告诉消费者什么？这是OFT项目推行之前必须完成的思考。
这年头，好书真少，尤其是国内，想找到一本完全自己观点的好书难如登天，都是一大抄。
翻阅到一本好书《喷嚏营销》（原名是：《unleashing the ideavirus》），号称是营销中颠覆性的著作。确实是一本好书，尤其对于互联网行业的营销来说。
笔者把传统的营销概念简单称之为干扰式营销，比如电视广告、直投广告、商业邮件，认为这些方式都会失败，因为这些方式都是给用户添乱的方式。他提出了一个所谓“喷嚏营销”的概念，指的就是让客户替你做营销，但之前，你需要做的就是制造出一个喷嚏，一个有感染力的喷嚏，然后选择好的喷嚏传递者，营造一个好的喷嚏传播环境，让客户相互营销。
其核心就是给人们乐意倾听的理由，然后创造一种进行传播的机制。
关于传播的速度，笔者定义了两个概念：速率和流畅性。
速率就是说一个人会告诉几个人，这个“几”就是速率，其实是乘级。
流畅性非常有意思，举了一个例子。一个好的理发师比一个好的足底按摩师更容易被大家知道。原因就是，你的发型很容易被人谈起，但你的足底按摩得非常好很不容易被人谈起。这就是流畅性上的区别。
引一段American Advertising（美国广告联合会会长）的话：
你无法将东西推销给一个不愿倾听你的人；口碑传播是最好的媒介；枯燥乏味不能帮你卖出产品，毫不相干的漂亮话同样没用。当然，答案就是给人们一个乐意倾听的理由，然后创造一种机制、提高他们利用口碑传播的能力。这两个任务的核心，就是营销者需要对新强大起来的客户展现新型的尊重。