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在企业战略方面，波特老先生给了晚辈们三种选择——总成本领先；差异化；专一化。
认真一想，对于大多数企业而言，实际上只有一种选择：差异化。
总成本领先战略本身就有壁垒，不是谁想做就能做，必须要具备一定规模才有资格来谈成本领先，对于广大的中小型企业来说，不具备可行性；专一化是指专注于某一个细分的客户市场，其本质也是差异化。
试想一下，如果你提供的产品和服务，和另一家同行相比，外观、质量、价格、获取渠道、客服……没有一样能够胜出。用户为什么要选择你呢？选择你的原因只有一个：信息不对称——用户只知道你而不知道你的同行。在互联网如此普及的今天，你的命不会这么好的。如果你还抱着这个梦，不如趁早找块豆腐撞死。
每个企业都想做No.1，但No.1只有一家。剩下的千千万万家，只好忙于阴谋阳谋的搞一些战略以求未来取而代之。如果带着德智体美劳全面发展的天真心态去追赶行业中的No.1，不但累，而且很可能追到最后还是各个方面都差那么一点。你是全面了，但依然落后着，全面加落后，那就是全面落后。
我们都有这种经验，在商场选手机的时候，如果其中一个全面落后于另一个，我们的选择就会十分容易。但如果“这个漂亮一些”、“那个质量好一些”，我们就会犹豫半天。
所以，不如在分析用户需求之后，挑选出有价值的个别点，集中优势兵力进行突破，而其他价值点，只要保持在用户可接受的范围内。只要有了一点突破，就有了差异化，也就让一部分用户有了选择你的理由。
山寨机的成功就是差异化战略的一个有力佐证。它对用户需求的分析、价值点的选择，都很值得学习。