作为当当的钻石级会员,今天总算享受到了特别的礼遇。
当当在送过来的书之外,夹带了一个礼盒,令我颇为惊喜!
打开一看,感动得我鼻血都飞溅了出来
—— 哇塞,清一色女士用品!
几个小件OLAY化妆品之下,还羞涩地放着一包让我“安心一整夜”的“护舒宝”!
太贴心了!太雷人了!这是一个绝杀!卓越也许会后悔的,它一定会后悔的,它没有送我护舒宝,它太保守了!它失去了自己的勇气,面对当当划时代的创意,它终于自食其果。胜利属于意大利,属于当当,属于所有热爱护舒宝的人!伟大的当当,它知性而幽默,它时尚而俏皮!当当万岁!再见!我该回去“安心”地睡觉了。
当当
“别来无恙”是一家网站,用官话说是“个人健康信息互动平台”,用行话说是“以用户贡献内容为主辅以SNS元素的医疗信息类web2.0网站”,用大白话说是“医疗信息社区”。主要提供两方面服务:查询和分享对医院、疾病和药品的评论;记录自己的健康状况。决定该社区存亡的是前者,后者只是对社区的一个良好补充,在这里略过。
关于内容类社区,我认为有五点需要考虑:
一、对内容的市场需求。
这一点,我觉得“别来无恙”的点选得很好,当前市场存在这么一块空白空间。
谁没病?当你而立之后开始有点钱时,你会发现你病也多了;当你受的教育越良好时,你会发现病也多了;当你常年僵坐电脑前时,你也会发现你病也多了。
谁不在乎健康?现在已经不是当年“舍得一身剐,敢把皇帝拉下马”的时代了,连刘翔都不满地乱跑惜步如金了。人们生活富裕了,健康总是和财产一起升值的,看看脑白金就知道。再说了,饱暖思点啥,你思点啥就离不开健康的体魄。
二、对内容的分享意愿。
这一点,“别来无恙”选得也不错。就药物而言,分享能满足自己对亟缺的高尚人格的追求,即便是艾滋病患者,也可以匿名来分享一下,以造福天下苍生;就病痛而言,同样病痛经历的人们通常愿意互相交流,相怜一下;对医院的评论就更不用说了,在这方面,网民们就像一个被抢去话筒的麦霸,憋了很久了,给他话筒他能吼上一整夜。
三、分享的内容和需求之间的密合。
这一点,“别来无恙”有一些问题需要解决。人们对于医药类信息的需求,是要求质量的,和餐馆点评不一样。你吃错菜无所谓,可你要是吃错药……所以,权威在这里很重要。如果不尽快解决这个问题,寻医问药的人们在搜索之后将会失望地离去。如果只做低质量要求的信息内容,比如感冒之类,信息对需求者的意义也就淡了。个人以为解决这个问题有三方面事情要做:导入权威数据;引入专家答疑;良好的内容排序机制令优质内容浮出来。
四、营销。
如果产品做好了,解决了上面所说的问题,营销基本不用做,口口相传即可。你发现一个有着丰富且高质量书评的网站,你不会急着要告诉朋友,你发现一个有着丰富且高质量医药信息的网站,就会立即告诉朋友,很可能会直接把朋友的病痛信息链接直接发过去。
五、商业模式。
这个行业,榜上的是医药商,都是肥得流油的大款。不是苦哈哈久亏无盈的当当和卓越,商业模式就不用多担忧了。
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卓越变成Amazon中国之后,在网站设计方面,比当当强多了。
当当的网站有很多地方需要改进。
就拿最常用的搜索框来说吧,在当当上切换搜索领域(比如从图书换为影视)就比卓越慢多了,这其实是一个极简单的技术问题,两三下就可以改好。不知道当当是没看到呢,还是不屑于学习竞争对手。
在IE上还凑合着用,只是快慢的差别。到了Firefox,差别就大了,切换的时候,当当会傻傻地把你搜索框里本来输入好的词都清掉。
再说说下订单之后的确认邮件的问题,我在当当上下了个订单,然后去卓越也下了一个,即时就收到卓越的“订单已经在处理中”的确认邮件了。过了一阵子,才等到了当当的邮件,仔细一看,确认的居然还是我几周以前的一次订单,实际上那个订单的货我都早已拿到手了。
还有很多细节的问题,从搜索到放入购物车到下单,很多细节上都可以看出当当和卓越两个网站的差距,在这里我就不做义务的分析报告了。
其实,就技术层面来看,这些差距很容易抹平;但对用户体验的关注程度的差距,肯定没那么容易抹平。
我不相信当当的程序员看不到这些东西,更不相信他没有解决这个问题的技术能力,我相信原因在于动力上,他根本没有去改进的动力。这就可以折射出当当不小的问题了。
如果我是俞渝,我就会每天都跑到当当和卓越上去各买一次书,花个几分钟就能获得第一手的直接的客户体验,为什么不做呢?(我想她肯定没有这么做,如果做了的话,不可能能够容忍以上的这类问题)
基本上同时下的单(上周五),但到货的时间不同,当当的书周一上午到了,卓越的周一下午到的。
这样的配送结果看起来,两者并没有本质差异。所以,我决定以后转投卓越并对外推荐卓越了,除非当当的PR人员能给我一些封口费或者其他……(就散户而言,鄙人自信还算得上一名关键客户:其一,每月在网上购书花销过百;其二,经常向朋友推荐书籍及网站)
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