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分销对应的是直销。简单地说，两者的差异在于产品提供方和终端消费者之间，是不是有一层或多层中间商。这些中间商编织出了一个网络，也就是所谓的分销渠道。
通常，中间商具有一定的渠道价值，也正由于这份价值，而分得一部分的利润。
传统的线下分销渠道价值非常明显，预测地域性需求、开拓区域市场、产品配送、仓储、回款等等，这些价值已经被价值链的各个部分接受。在很多行业，渠道的话语权已经高于产品提供商。
电子商务，由于产品提供商直接接触到消费者，再加上近年来物流行业、在线支付行业的飞速发展，分销渠道的价值淡化。仅剩余开拓区域市场的价值(区域不应该狭义地理解为地域)。
考虑到原本利润不高，再加上渠道的开拓成本，电子商务网站通常不会愿意让一个分销商在中间分一杯羹。
但实际上，电子商务网站的分销并非不可行。
电子商务的分销渠道拓展费用可以极大降低，甚至降到0。在0边际成本的同时，如果通过开放的机制，将产品迅速接入到林林种种大大小小的各类网站，这些网站对销量的贡献就很可能成为一条不可小觑的长尾！
Google adsense就是一个很好的例子。