“别来无恙”是一家网站,用官话说是“个人健康信息互动平台”,用行话说是“以用户贡献内容为主辅以SNS元素的医疗信息类web2.0网站”,用大白话说是“医疗信息社区”。主要提供两方面服务:查询和分享对医院、疾病和药品的评论;记录自己的健康状况。决定该社区存亡的是前者,后者只是对社区的一个良好补充,在这里略过。
关于内容类社区,我认为有五点需要考虑:
一、对内容的市场需求。
这一点,我觉得“别来无恙”的点选得很好,当前市场存在这么一块空白空间。
谁没病?当你而立之后开始有点钱时,你会发现你病也多了;当你受的教育越良好时,你会发现病也多了;当你常年僵坐电脑前时,你也会发现你病也多了。
谁不在乎健康?现在已经不是当年“舍得一身剐,敢把皇帝拉下马”的时代了,连刘翔都不满地乱跑惜步如金了。人们生活富裕了,健康总是和财产一起升值的,看看脑白金就知道。再说了,饱暖思点啥,你思点啥就离不开健康的体魄。
二、对内容的分享意愿。
这一点,“别来无恙”选得也不错。就药物而言,分享能满足自己对亟缺的高尚人格的追求,即便是艾滋病患者,也可以匿名来分享一下,以造福天下苍生;就病痛而言,同样病痛经历的人们通常愿意互相交流,相怜一下;对医院的评论就更不用说了,在这方面,网民们就像一个被抢去话筒的麦霸,憋了很久了,给他话筒他能吼上一整夜。
三、分享的内容和需求之间的密合。
这一点,“别来无恙”有一些问题需要解决。人们对于医药类信息的需求,是要求质量的,和餐馆点评不一样。你吃错菜无所谓,可你要是吃错药……所以,权威在这里很重要。如果不尽快解决这个问题,寻医问药的人们在搜索之后将会失望地离去。如果只做低质量要求的信息内容,比如感冒之类,信息对需求者的意义也就淡了。个人以为解决这个问题有三方面事情要做:导入权威数据;引入专家答疑;良好的内容排序机制令优质内容浮出来。
四、营销。
如果产品做好了,解决了上面所说的问题,营销基本不用做,口口相传即可。你发现一个有着丰富且高质量书评的网站,你不会急着要告诉朋友,你发现一个有着丰富且高质量医药信息的网站,就会立即告诉朋友,很可能会直接把朋友的病痛信息链接直接发过去。
五、商业模式。
这个行业,榜上的是医药商,都是肥得流油的大款。不是苦哈哈久亏无盈的当当和卓越,商业模式就不用多担忧了。
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豆瓣换版了,有用户纷纷抗议:“不好看”“不方便”……
我认为,不要“听”用户的。
Jakob Nielsen说可用性第一法则就是不要听用户的,原文是:First Rule of Usability?Don’t Listen to Users。翻开原文看看,看到这样的Summary:To design an easy-to-use interface, pay attention to what users do, not what they say. Self-reported claims are unreliable, as are user speculations about future behavior.
可以看出Jakob的意思是:不要——“听”——用户的(这句话里要重读的是“听”,而不是“用户”)!不要听,但要看,看看用户在怎么用。
为什么会这样,因为人的言和行有时是两回事,我们不是那么确切地了解自己的行为。所以,不要问大家草坪上的石径该怎么铺,让大家去踩出来好了。
网站之于客户,说粗俗一点,就像男人之于女人,是拿来用的,不是拿来看的,找个小白脸嫁只是肤浅的短期行为。而说着”我家那口子,黑得跟煤似的,不过对我还不错“的,肯定心里荡漾着幸福。
所以,对于互联网企业来说,重要的不是用户怎么说,而是用户怎么用。如果用户嘴里骂着“真他妈的难看”,但鼠标却比以前更迅捷地点到了该点的页面。那这就对了!
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用豆瓣很久了,而且是活跃用户。
豆瓣上可以整理出”我想读的书“来,这个功能对我来说挺好的,我看到别人介绍的好书时,就会随时添加到”我想读的书“里。等有时间买书的时候,上豆瓣一浏览就知道有哪些书要买了。
当当网上有个”暂存架“,卓越网上有个”收藏夹“,这些都是整理归档作用的。
如果豆瓣能够和他们谈个合作,直接把”我想读的书“导入到当当网的”暂存架“,那对我这样的客户来说就太方便了。
对豆瓣而言,这事也值得做,除了增强客户黏性之外,还有利于实实在在地增加收益,因为能提高从豆瓣流出的购书量(使便利地单本购买提升为便利地批量购买)。
对当当或者卓越而言,也应该做,这是一件和竞争对手抢夺渠道的事情,而且抢夺到的客户群(豆瓣用户)是一个消费频繁且非常稳定的客户群。
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